说到这儿，沈采萱觉得话说太多，有些口渴，便给自己倒了一杯茶，一口灌下，这才继续嘚啵：“我说了这么半天，真正的目的不是要说服你们家做铅笔画生意，而是希望你们家借助铅笔画，将铅笔远远推广出去，从城里推广到乡下，让镇子上或村子里的人，尤其是女人，知晓铅笔的妙用，舍得掏钱购买铅笔。

“那么具体该如何操作呢？这个嘛，其实，具体操作的方式有很多，我的想法是，你们家向挑货郎卖铅笔的同时，顺便卖些铅笔画给他们——铅笔画以多少钱卖给挑货郎，这个不重要，重要的是，挑货郎对外出售铅笔画时，报价最好不要低于二十文钱。

“如此高的价钱，哪怕乡下姑娘很需要铅笔画，也九成九是不会买的。但，一件东西，它越是贵，越是难以得到，人们就越是稀罕。乡下姑娘越是得不到铅笔画，就越是渴望得到铅笔画。

“这个时候，挑货郎可以告诉乡下姑娘，画好的铅笔画很贵，但画铅笔画的材料却不贵。

“画铅笔画的材料，无非就是纸和铅笔。纸嘛，我这儿有的卖，一文钱十张，便宜得很；至于铅笔，我这儿也有的卖，虽说不是特别便宜，要十文钱一支，但一支铅笔可以画出几十幅画、甚至上百幅画铅笔画来呢！粗略一算，自己画一幅铅笔画，成本很低很低的。

“那么，铅笔画难画么？对于粗笨的姑娘而言，自然是难的；可姑娘你一看就心灵手巧，画铅笔画而已，对你而言，不要太简单哦！

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