女子走后，秦明重新看向岑乐，似笑非笑问：“岑兄可是觉得我报的价格太高了？”

岑乐想说，确实高了。

他做的这几样饰品，扣去人工成本不算，绳子和玉石珠子加起来，一共还不到三百文钱。

可是秦明一开口就是二两银子，涨了好几倍，穷苦人家一年都用不到二两呢，怎么能不贵。

尽管岑乐没回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由摇了摇头，“岑兄确实是个实诚人，只是这做生意，实诚却不一定是好的，过于实诚，吃亏的便是自己。”

亲自给岑乐倒了一杯茶，秦明看着岑乐，缓声道：“岑兄，我且问你，你拿来的这几样首饰，可是独一无二的？在这苏州城中，是不是即便再有银子，也是完全买不到的？”

简而言之，便是物以稀为贵。

这个道理，秦明没有明说出来，他相信岑乐能够自己想明白，倘若岑乐仍是想不明白的话，他就该重新考虑，是否要合作了。

物以稀为贵的道理岑乐是明白的，他只是有些惊讶过高的价格，他本来是想着卖个三四钱百银子，就已经很多了。

当然，秦明的一番好意提点，他也懂得，于是在虚心接受后，就在纸上写道：“多谢秦少，我知晓了。”

见岑乐已经懂了，秦明满意点了下头，“岑兄你要记得，现在你做出来的这些首饰就是独一无二的，而独一无二的东西，价格从来是不会低的。”

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