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分卷阅读93

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拿着看了许久,才试着送到嘴边尝了尝,之后沉默了许久,才郑重的点了头。

这便是觉得可行了。

沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等,之后问道,“你们对商品的定位是什么,高端还是大众?”抬眼看到两人略有些迷茫的眼神,沈姝很快反应过来,“哦抱歉,我换个说法,就是你们想卖得贵点,类似三年不开张开张吃三年,还是便宜点,谁都买得起走薄利多销的路线?”

被问到的两人思考了一会儿,老族长先问,“贵有多贵,便宜又是多少?”

沈姝继续给他分析,“您也知道沿海一带地处南方,一年四季里气温都居高不下,我之前去岸上时顺便打听了一下,就是一般的大户人家也有不起冰窖,想吃个凉爽的东西就只能靠扔水井里冰镇,不过我估计效果不怎么理想。这样看来,冰在这边是不愁销路的。”

“如果说一根冰棍的成本是一文钱,想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍,也就是两文三文,这样的价格普通人也都吃得起,不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖,就可以翻个十倍二十倍甚至更多,一根冰棍几十文钱,这样的价格是普通人可望而不可即的,只能卖给有点家底的人。沿海一带的富人家的确不少,但是终究是有限,能卖出去的数量也不会很多。”

“您别觉得成本一两文的东西翻几十倍会没人买,就目前而言,这个东西是由我们独家垄断的,只有我们拿得出来,所以价格多少完全由我们定。”

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