贾西贝坐下后望着王荆州嘻嘻笑，王荆州装着没听到掌柜的声音，严肃端坐着。

女掌柜拿来画册，先递给贾西贝，明显的这位穿着贵气，那个小点的，身上的棉袄，土里土气，可又坐下了，那就不是下人。

贾西贝接过递给高兆说道：“兆姑母，你选选看，最好咱俩穿一样的。”

女掌柜惊奇，这个还是姑母，辈分够高，远地方投奔来的族亲？

也是，谁家没几个打秋风的亲戚哪，朝廷还有穷亲戚哪。

高兆翻开画册，瞧，人家经营理念，店里摆着的都是各种布料，成衣用画册，里面不仅有图像，面料也剪了一小块块提供参考。

别把古人当呆子，人家的脑子灵的很。

高兆抬头问道：“掌柜的，介绍几个面料厚实的，耐脏的，暖和的，我们要外出穿，是我们两个，不是他们。”

女掌柜明白了，是小娘子要男扮女装路上方便。

她挑了几款介绍了，高兆问了价格后和贾西贝选了选，要了两个，青灰色的和藏青色的。

女掌柜直抽抽，这个穷酸挑的是最便宜的，她以为贾西贝会阻止，谁知她一点没反对，说按照她们的高矮买四件，俩人穿一样的，一副兴高采烈的模样。

女掌柜细细打量了高兆一眼，不知她什么来头。刚看了另外两个儿郎，其中一个身上明显的面料店里都没，这个口气大的小娘子又是怎么回事？

拿出来后，女掌柜让高兆她们去了里间，好试试大小。

俩人换上，贾西贝非要拉着高兆走出来，笑嘻嘻的问道：“怎么样？像不像哥俩？”

说完看到表叔皱眉，急忙又说：“我说错了，像不像叔侄俩？”

高兴荣说道：“像小厮。”

女掌柜都要扑哧笑了，有的大户人家里的小厮穿的都比这体面。

王荆州是情人眼里出西施，西贝妹妹穿啥都好看，一脸的欣赏直点头说好。

吴长亮不懂，不发表意见。

高兆说道：“就这身了，掌柜的，你看我们一下买四件，能不能优惠点？等我们回来路过这，还来你店里帮衬，交个朋友做个回头客嘛，我们穿了你的衣服走出去遇到人也可以帮你宣传。贵店的货品那就是好，所以，不给个优惠就没意思了，掌柜的你说是吧？”

女掌柜要晕，没听过哪个小娘子这么讨价还价的。

“小娘子，本店利薄，做的都是街坊生意，哪里会乱抬高价？你可以出去问问，我店里卖你贵了，小妇人白送你不说，赔你百两纹银，做买卖讲的是诚信，小妇人绝不会砸了自家招牌。”

高兆继续耍嘴皮子：“我一进来就看掌柜的面善和气，是个实在人，我也信掌柜说的话，你看好歹我们进来了，又是今天头一个客人，这样吧，开门大喜好意头，打个八八折，祝掌柜的红红火火发发发，一年比一年赚的多，到时你数银票都数的手抽筋，库房里银子都堆不下，还得买个大宅子装银子。”

王荆州是乐了，贾西贝目瞪口呆，女掌柜要笑又忍住，话是说的好，可就是没法答应呀。

这时出来个男子，微笑着说道：“借小娘子吉言，就给你这个价了，算是收了个本钱，就图小娘子说的好意头。”

高兆眉开眼笑道：“多谢店家，你这么痛快，一看就气度不凡，以后肯定生意兴隆财源滚滚！开门就进财，挡都挡不住。”

店家哈哈大笑，说道：“小娘子的话我全收了，吉言，借你吉言，小娘子家里也是生意人？”

高兆抿嘴笑，说道：“打算做做，还没入行，倒是想学学。”

“难得难得，小娘子好口才，将来定会生意兴隆，哈哈。”

结账时，高兆按照九八折付的钱，她说：“开门做生意，店家总要赚点，我刚也是图了个讨价还价的开心过程，失礼了。”

店家见此送了个礼物，说交个朋友，回来时需要什么再来光顾，绝对还是优惠价。

亲自把她们送出去，返回去还大笑不止。

高兆笑吟吟的问贾西贝还去哪里逛逛，贾西贝是崇拜的望着她。

“兆姑母，你太厉害了，可是为何后面多付银子？”

高兆得意道：“知道人家确实没有把我们当肥羊宰乱喊价，做生意不容易，好歹要人家赚点，再说我真的是图了嘴皮子痛快，要那个讨价还价的过程，心里爽极了。”

还有这样的？以后我也试试，自此到老，贾西贝养成了买东西必须讨价还价，马上答应了还不爽，非要来回扯一阵子心里才舒服，就像高兆说的，心里爽极了。

“不过要是买碗馄饨买个饼可别这样，那就丢人了。”

“嗯，就是小东西不还价，吃的不还价，其他的，大件的要还价，对不对？”

“对头，贾侄女聪明。”

吴长亮在后面也重重点头，心道：记下了。

第296章 296 心内情

走出去后，街上人多了，小贩推着车吆喝着，高兆几人走走停停，看到好玩的的就围着看看，高兆啥都没买，贾西贝是看了就买个，也和小贩讨价还价，每次都要说生意兴隆财源滚滚来，说的小贩眉开眼笑，多少给她便宜一点，贾西贝一脸得意，好有成就感。

他们一直往前走，却不知有个小娘子带着个丫鬟远处跟着。

高芸娘今天约了好友去看首饰，说京里传过来的新样式，路过绸缎庄，看见几人出来，其中一个是堂姐和堂弟，刚想上前打招呼，却看见上次见过的如玉公子。

她躲了，又仔细看看其他人，和堂姐在一起的是贾娘子，京里来的教书先生的孙女。

难道堂伯一家来宣庆府了？不然不会让堂姐堂弟单独出门。

高芸娘远远的跟着，见他们一路走一路逛，贾娘子和堂姐在前，如玉公子和另外一个公子在后，停下来后，堂弟也凑跟前看货品。

堂姐穿了件粗布棉袄，和贾娘子一比，就像是她丫鬟，不，贾娘子身边的丫鬟比她穿的体面，可贾娘子还和她手拉手，俩人看起来很亲昵。

也有路过的小娘子停下来看如玉公子，还有两个结伴的指着他们一行人说着什么，等他们停下来围着小贩买东西，那两个小娘子走过去想凑上前，被个高大妇人中间隔开。

高芸娘跟了一路，直到他们进了客栈，她抬头看看客栈名字，急忙匆匆赶去约见的首饰店。

闺友何淑芳是她未婚夫家的堂妹，和她同年，俩人从小都认识，彼此合得来，高芸娘和何家三房次子不久前定了亲，何淑芳很是高兴，好友做堂嫂，以后也好相处。

看到高芸娘急匆匆赶来，何淑芳关心问道：“芸姐姐，出了什么事？”

“对不住芳妹妹，我来晚了，没什么事。”

“那就好