澳洲。一个阳光灿烂的午后。

“以念，谈判的资料准备好了吗？这次一定要把这个项目谈下来。不然就白来一趟了。”

业务部经理张煊临出酒店的时候还问了叶以念一声。业务部是谈判的主导，叶以念这次出差是配合他来的。

“都好了，张经理，你放心吧。”

叶以念会以自信的微笑。两人遂出了酒店。

客户是当地一家颇有知名度的大公司，规章制度严谨到近乎刻板，约定的是下午三点，他们早来了，却只能坐在大厅等了半个钟头才上去。

张煊之前已经见过对方负责人，叶以念却是第一次见。到了会客厅之后，她首先打了招呼。

“戴维先生，很高兴见到您。”

戴维是本地人，三十多岁，穿着一身深灰色的西装，高大阳光帅气，见叶以念跟他打招呼就热情的伸了手。

握手之后，几人分宾主就坐。戴维的时间也很紧张，他们就没有多说闲话，寒暄之后张煊立即让叶以念拿出了资料，开始了项目洽谈。

因为这已经是这次澳洲之行的第二次会面了，前次对方提出的要求已经在方案上做出了相应的修改，所以整个谈判过程走的还算顺利。

先是将上次的遗留问题进行磋商，接着又进入下面的环节。谈了将近两个小时，整个方案基本上快敲定了。

最后一条过去后，张煊松了一口气，“戴维先生，现在方案细节我们已经敲定了，我这边可以立即将合同出出来，您看今天我们能不能把合同给签了？”

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