吴总作为一个大型工厂专门负责出货这一块工作的负责人，其实有很多车队跟他私下接触过。更加有车队会给他送红包、送礼品。只是，这些东西都不能打动他。当然，这些车队接触他的时候，也会偷偷给他递一份报价单。

只是他没想到这安全车队的报价单，居然跟外头那些车队完全不一样。

硬要说哪里不一样，大概是因为安全车队的报价单好复杂。

安华见对方眉头皱了起来后，心里却暗暗好笑。

她给出去的这份报价单，是专门针对那种货量大，想压价的客户。这种客户，仗着自己手里头的单量大，会使劲儿压价，恨不得运输公司给他们白白拉货就好。只是，哪里会有这样的好事儿？安全车队几百号人要养，每个月光是发工资、交水电、油费，就是一笔惊人的支出。

为了让车队能健康运营下去，安华对这些报价、合同可是下了大功夫的。

就说这份特别报价，安华是实行阶梯报价的方式。

这种方式，可以很好地把单量跟运价两个因素进行挂钩。

客户下的单量越多，运价就随着降低。当然这降低的幅度，是经过精密计算的。安华一直对运输这一块的利润，划了一条最低利润线。那就是超过成本的30%。这个是最底线。

目前，知道这条线的人，只有他们五个股东。

吴总还在心里默默地计算着安华给的那份报价单。因为里面有很多复杂的计算公式跟单量阶梯。他看了一会儿后，脑壳就觉得有点疼。

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