小雨点头，但脸上还是有点不忿和难过，这么好的机会就从手中溜走了。

叶蔓倒是看得很开，她笑着对小雨说：“歪门邪道，捷径只能走一时，终归还是要用产品说话。只要咱们的产品做得好了，营销宣传到位，不愁卖不出去。你看健力宝，还有曾经的飞雪，都是商家求着他们供货，在工厂门口排队十天半月都乐意，一出货，无数的商家抢着要。好好干，争取有一天，也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再说了，我所料不错的话，从咱们这里拿货是百货公司高层的意见，就邱主任一个人还改变不了领导的决定。”

她是真想得开，短期合作就短期合作，只要他们老师傅空调的名声打响了，百货公司就会一直卖他们的货。相反，哪天他们把自己的招牌给砸了，百货公司肯定是第一个跑路的，就像这次的飞雪一样，签合同又怎么样？并不能就真的绑住这些渠道。

这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河，即便哪天被这些外部渠道所抛弃了，他们还有自己的渠道呢。

不然如果只是纯粹的招经销商，那速度快多了，几个月就能搞定一个省，朱建新和庞勇分头行动，周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快，但根基不够稳，万一哪天经销商集体反水了，他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上，不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点，也要稳打稳扎地来。

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