“定位？目标客户？”梁记耀疑惑地念了一下这几个词。“黄酒不是供应给所有喜欢喝黄酒的人吗？难道还会有专门的目标客户？”

下一刻反应过来，认真地望着方明湘，焦虑地问：“你的意思是，我们酒厂失败，不是酒的口味有问题，而是定位出了问题？”

跟父亲学了这么长时间的企业管理，梁永耀自然不是草包，刚才咀嚼了一下方明湘的话，越想越觉得这话有道理，可是又说不出道理在哪里？

“当然了。”方明湘淡淡地回答。“八十年代的时候，大家都吃不饱，穿不暖，所以人人都穿绿军装，中山装。现在已经是九十年代了，生活条件比以前好多了，难道你还傻傻地只生产这两种款式的衣服？”

“这话有道理。”梁永耀点点头，思路似乎一下子打开了。“你的意思是，黄酒其实和服装一样，也不能再千酒一面，需要考虑不同顾客的需要？”

“差不多是这个意思。”方明湘没想到自己没开口，他就马上能联想到了，暗暗惊叹于他的敏锐。“所以现在需要做的，不是讨好大客户，而是先把自己的酒，跟别人的酒区分开来，做出自己的特色，让别人记住你们的牌子——”

“有道理。”梁永耀激动地站起来。“你跟我来，我们一起去跟董事长聊一聊。”

他虽然已是总经理，其实还是父亲在掌舵，对于自家公司的问题，他也想替父亲分忧。

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