能来购买细瓷器的，都不是穷家贫户的，这些人对货品的要求更高，当然，铺子里售货人员的素质，也能无形中给人良好的印象，提高店铺的水准和货品的品质。

宋玥生的美貌，脸上挂着笑，但不会给人半点儿轻浮、谄媚之感，反而看上去客气、优雅，又不失风骨、气度，大大方方、客客气气应对，不会怠慢谁，也不会让人觉得太过低声下气，本来闹哄哄围在柜台前催促的人，都不自禁地放松了心情，耐心地听着宋玥讲解瓷器的品种、质量，甚至，有一些设计制造方面的小瑕疵她也毫不讳言，一一道明。

就有人忍不住问：“小娘子太实诚了吧，恁说这东西有毛病，咱们这生意还能成吗？”

宋玥微微一笑，道：“这位客官能这般直言，也是豁然大度之人，想必其实是理解我这么做的初衷。世间万事万物，虽然有优劣之分、高低之别，但没有一人一物是完美无缺的，再好的东西，总有一两处小小的不足呀。我自家把不足说出来，至于优点，就留给客人们自己买回去慢慢发现呀，每发现一个，是不是就是一个小惊喜呀！”

那客人听了微笑着颔首，其他几个也听得心服口服，纷纷说出自己想要的器具、用途，请宋玥给他们参谋推荐。

宋玥也不客气，按照客人的要求一一取了货品给他们，并提供两三种，供他们自己选择决定。

得月楼的商队和管事却是厉害，进的这批货品质、款式都没得说，客人们大都很快挑选出自己需要的东西来，算账付款。金梁那边暂时没了客人，就过来帮着客人们取货，包装。

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